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By Dr. Brian O'Connor Legget, Dr. Ricardo Velilla

ISBN-10: 8483224216

ISBN-13: 9788483224212

En un mundo cada día más competitivo, sólo las rules marcan los angeles diferencia.
La comunicación oratoria persuasiva entre las personas se valora cada vez más en los ámbitos laborales y profesionales. Ser capaces de cambiar los angeles actitud y l. a. opinión del público en una presentación se considera una de las claves en el éxito de cualquier profesión. Con este libro pretendemos que usted conozca cómo mejorar y progresar en esta habilidad.

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P E R S U A S IÓ N En estos casos, el persuasor, al estar prevenido, debe ju g a r con la ventaja de la anticipación en el conocim iento: a) de su público, de sus 26 6 C abe tam b ién , co m o e s lógico, organizar, p o r ejem plo, los elem entos centrales del cuerpo de la presentación — los pasos 3 y 4— d e la sig uiente m anera: 3) E lem entos contrarios a la pro­ p u esta con sus apoyos y 4) R echazo d e los apoyos (argum entos) anteriores. m otivaciones, actitudes, expectativas y preocupaciones fundam entales y b) del tem a o asunto del que tratará.

Podem os decir que Perelm an establece claras diferencias entre argu­ m entar y dem ostrar. L a dem ostración es un m edio de prueba que se uti­ liza p ara estab lecer la v erd ad en las cien cias exactas: la física, la quím ica, la biología, la m atem ática. L a argum entación, en cam bio, es una acción lógica que perm ite la adhesión a la tesis que se propone m ed ian te razones validas sin que m edie una dem o stració n de los hechos. 3. ¿C onvencer o persuadir? P E R S U A S IÓ N Finalm ente, he aquí otra distinción de m atiz.

E n el m undo griego, la D ialéctica era el a rte d e d iscu tir y se oponía a la retórica o arte que enseñaba a hablar bien ante un auditorio. Sócrates, p o r ejem p lo , p racticaba el arte de la D ialéctica (el d iálo g o ) con sus d isc í­ P E R S U A S IÓ N p u lo s para ayudarles a a lcan zar las esencias d e las cosas; en P latón se identifica c o n la filosofía m ism a, y e s el m étodo para el conocim iento de las Ideas y e l d escubrim iento de la Idea de B ien 30 c o m o fundam ento d e la totalidad d e la realidad.

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Persuasión: la clave del éxito para la comunicación en los negocios by Dr. Brian O'Connor Legget, Dr. Ricardo Velilla


by Michael
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