Koordination von Marketing und Vertrieb : Determinanten, by Kerstin Haase, Prof. Dr. Manfred Krafft PDF

By Kerstin Haase, Prof. Dr. Manfred Krafft

ISBN-10: 3835005014

ISBN-13: 9783835005013

ISBN-10: 383509341X

ISBN-13: 9783835093416

Kerstin Haase setzt sich mit folgenden Themen auseinander: Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von advertising und Vertrieb; Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit beider Bereiche; Einfluss des erreichten Koordinationsgrades auf den Unternehmenserfolg und das Ausmaß dysfunktionaler Konflikte

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Wiswede 1998). B. der Situationstheorie werden bei der Interaktionstheorie jedoch die Wechselseitigkeit der Beziehungen sowie die Merkmale der einzelnen Akteure noch starker in den Mittelpunkt geruckt (vgl. Hill/ Fehlbaum/Ulrich 1992, S. 445), was gerade bei der Untersuchung von Schnittstellenproblemen elementar erscheint. Auch die Spieltheorie, deren Analysekonzept zur Abbildung und Erklarung unterschiedlichster betriebswirtschaftlicher Entscheidungsprobleme dienen kann, wird als besonders geeignet angesehen, wenn Konkurrenz- oder Konfliktsituationen, Interessenskonflikte oder Koordinationsprobleme vorliegen (vgl.

30; Solaro 1991, 18 Kapitel2 S. 91; Specht 1995, S. 2265; Herbst/Gagsch 1999, S. 42). Unter Beachtung der Verbundenheit von Subsystemen wird bei der Definition der betrieblichen Schnittstelle in dieser Arbeit folgendem Verstandnis gefolgt: „Eine [betriebliche] Schnittstelle kennzeichnet die Beziehungen an der Grenze zwischen zwei arbeitsteilig gebildeten sozio-technlschen Subsystemen mitsamt ihren Elementen, wobei die beiden Subsysteme innerhalb eines ubergeordneten Gesanntsystems gemeinsam zu erfullende Aufgaben und Prozesse arbeitsteilig abwickein" (Wierum 2001, S.

Da eine Vereinbarung nicht realisierbar ist, gelingt den Akteuren keine glaubwurdige kollektive Selbstbindung an die fur sie vorteilhafte Strategie (vgl. Homann 1999, S. 78). Bei einem kooperativen Spiel (Verhandlungsspiel) konnen dagegen bindende Vereinbarungen getroffen werden, die auch exogen durchsetzbar sind (vgl. Holler/llling 2003, S. 6). In so einem Fall konnen die Spieler sich auf die vorteilhafte Strategie „nicht gestehen" einigen und diese fur beide nutzenmaximierend umsetzen.

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by John
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