Internationales Preismanagement: Eine Analyse by Priv.-Doz. Dr. habil. Matthias Sander (auth.) PDF

By Priv.-Doz. Dr. habil. Matthias Sander (auth.)

ISBN-10: 3642524192

ISBN-13: 9783642524196

ISBN-10: 3790809918

ISBN-13: 9783790809916

Preisentscheidungen auf internationalen Märkten unterliegen einer hohen Komplexität. Ein wesentlicher Grund für diese Tatsache ist in der Vielzahl von preisbeeinflussenden Faktoren auf internationalen Märkten zu sehen. Darüber hinaus ist auf vielen Märkten in zunehmenden Maße ein länderübergreifendes Verhalten der Marktteilnehmer zu beobachten, welches sich in shape von Re- bzw. Parallelimporten äußert. Derartige "graue Märkte" sind aus Sicht der anbietenden Unternehmen im Regelfall unerwünscht. Wissenschaftliche Analysen, welche Antworten darauf geben, wie Preise auf internationalen Märkten unter diesen Umständen zu setzen sind, fehlen weitgehend. Das vorliegendene Buch widmet sich dieser Problematik und zeigt auf, wie Preise im internationalen advertising and marketing bestimmt werden können. Eine besondere Berücksichtigung findet dabei die Verbundenheit der Ländermärkte, welche eine isoliert-optimale Preisstellung für jedes einzelne Land verhindert. Darüber hinaus wird auch dargelegt, welche Verfahren zur Preisbestimmung von foreign agierenden Unternehmen in der Praxis eingesetzt werden. Auf foundation der durchgeführten Analysen werden schließlich Empfehlungen für die Preissetzung sowie für Organisationen von Preisentscheidungen bei internationaler Betätigung von Unternehmen abgeleitet.

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E. Ringle, 1977, S. ). Die Zahlungsbedingungen regeln, innerhalb welchen Zeitraumes und auf welchem Wege die Zahlung yom Kaufer zu erfolgen hat; auBerdem k6nnen im Rahmen der Zahlungsbedingungen weitere Sachverhalte, die die Zahlungsverpflichtung des Kaufers betreffen wie die Zahlungssicherung, Skonti, Inzah27)Einen Uberblick tiber Lieferungsbedingungen bei internationaler Geschiiftstatigkeit liefert Marschner, 1989, Sp. 1313 ff. Zu den lNCOTERMS vgl. auch Becker, 1991, S. 1247 ff. und lahrmann, 1994, S.

Die Entwicklung neuer Kommunikationstechniken und die steigende Mobilitat der BevOlkerung fUhrt zu einer wachsenden Markttransparenz mit der Folge, daB vermehrt aus Sieht der Konsumenten ungerechtfertigte Preisunterschiede aufgedeckt werden und zu AbsatzrUckgangen bei den entsprechenden Produkten fiihren. Dieser Situation angepaBte Reaktionen im Rahmen des Preismanagement - z. B. in Form von Preisnivellierungen sind unausweiehlich, urn die AbsatzrUckgange abzufedern. 24 Grundlagen des internationalen Preismanagement .

B. Udell, 1964, S. ), weiter aufrechtzuerhalten. Die zukiinftige Situation kann vielmehr mit folgenden Worten umrissen werden: "Vieles spricht dafiir, daB es eher schwieriger als einfacher wird, sich beim wahrgenommenen Nutzen zu differenzieren, und somit die Bedeutung des Preises als Wettbewerbsinstrument weiter zunehmen wird" (Simon, 1992a, S. 10). III. Preise auf internationalen Markten in der Realitat Vergleicht man Preise fiir Produkte in unterschiedlichen Landern, so kommt man haufig zu dem Ergebnis, daB die Preise landeriibergreifend z.

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by Christopher
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